颠覆者:Biz Guru 鲍勃·伯格

破坏者追求的 每月新增的功能,展示了思想领袖和首席执行官,他们正在改变我们的经营方式,我们如何看待创业环境,将思想带入新的高度。在这里 创新满足创造的市场 以前不存在的地方。

生物: 鲍勃·伯格 定期在礼堂举行演讲,并与思想领袖,奥林匹克运动员和前美国总统分享了舞台。美国管理协会将伯格定为 30位最具影响力的领导人.

关于:多年来,伯格以他的书而闻名 无休止的转介,但这是他的生意寓言 掌权者 (与约翰·大卫·曼(John David Mann)合着)赢得了他的广泛赞誉,并售出了80万本。

自发布以来,它一直在800ceoread的《商业书籍》畅销书排行榜中名列前25名,已被翻译成21种语言,并在2003年被评为第10名 公司。杂志的清单 有史以来最励志的书。伯格(Burg)和曼(Mann)该系列的最新书是 掌权者影响者

可能的:“随着时间的流逝,大多数人会说出,谁真正拥有自己的最大利益,而谁却没有。”

坚果壳:“说服本质上总是双赢的。”

 

最新书的前提是什么, 掌权者影响者?

鲍勃·伯格: 它已从“我”或“我”重点转移到“其他”重点。

总的来说,人们之所以去做是因为他们想做某事,或者认为做某事符合他们的最大利益,或者做某件事在情感,财务,身体上都有回报。我们需要始终以这种方式进行处理。如果我们想影响某人以取得特定结果,我们必须专注于他们,并充分利用他们的期望。

当我们能够放开自己的思维,将其放在为他人带来价值上时,它不仅是一种令人愉悦的生活方式和开展业务的方式,而且在商业意义上也是最赚钱的。在衡量利益的所有其他方式中,这是最赚钱的:人际关系,友谊。

您能告诉我一些关于说服力和影响力可能最糟糕的事情吗?

鲍勃·伯格: 最糟糕的事情是试图操纵某人履行其意愿。因为那不是影响力和说服力。

影响力可以分为两个子集,一个是说服力,一个是操纵力。当您从基本的角度考虑它时,影响力可以定义为使一个人采取预期行动的能力。

如果您以说服力做事,那么您正在以一种使各方受益的方式来做事,但是您的重点是为对方带来价值,同时要了解对方在得到他们想要的东西时,您也在得到什么 想。说服在本质上总是双赢的。

操作是相反的。操纵意味着您只专注于自己。尽管您可能不想伤害别人,但是如果要获得想要的结果就需要这样做,那么您就可以做到。您赢了,对方输了,或者希望他们输了,但是您并不在乎他们是否赢。

对于想在会议室或同事面前做演讲的人,您有什么建议?

鲍勃·伯格: 做你的作业。然后,找出您希望通过主题完成的工作。然后,您可以针对此话题进行讨论。

他们从您所说的内容中可以获得什么好处?然后,您可以调整演示文稿来回答这些问题。

娱乐很重要,但不要讲笑话。在某个故事或观点中寻找幽默。如果您天生不是一个有趣的人,并且您无法学习,请不要尝试成为自己不是的人。

如何选择合适的商务教练?

鲍勃·伯格: 你看最伟大的运动员,他们有教练。你看最伟大的商人,他们有教练。

我认为商务教练很重要,因为我们可以从关心我们但不热衷于我们的人那里获得观点。

寻找证明自己是一位出色教练的人。仅仅因为他们曾经是一位出色的CEO,并不意味着他们会成为一位出色的教练。我们知道,世界上一些最好的运动员是可怕的教练。世界上一些最聪明的人是可怕的老师。擅长某事的人没有资格。

斯蒂芬·科维(Stephen M. R. Covey)在 信任速度,是能力和品格的结合。您要确保他们对自己的工作充满信心,并有很高的品格。

我认为也需要一个价值观一致的人。

您最新的播客之一是关于网络和建立关系的。人们在这方面往往会错过什么未得到充分利用的概念?

鲍勃·伯格: 您确实需要在这种关系中为他们的生活带来价值。

如果您不这样做,那么效果只能走这么远。随着时间的流逝,大多数人会说出,谁真正拥有自己的最大利益,而谁却没有。

 

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